原创｜任枭雄（验车帮创始人）

 

这是一篇旧闻，我之所以再拿出来分享，是因为前几天参加了一个行业活动，许多创业者都希望在创业之初得到投资人的青睐，想象很美好，但现实很残酷，作为有温度的“过来人”，我想告诫各位正在创业或打算创业的朋友，资本只会锦上添花，不会雪中送炭，如果你的项目足够赚钱，就悄悄地做，千万不要去“要”投资人的钱，做一个有骨气、有尊严的创业。

 

以下是我两年前的心路历程：

早在2010年以前，我就与朋友做起了二手车买卖，属于那种车贩子（车串串）级别，因为我当时在经营一家门户网站，所以对互联网有一些认识，于是在2013年我创办了“80卖车网”主打帮卖服务，当时的商业模式其实就是跟上海一家公司学的，所谓帮卖高价只是噱头，因为二手车转让价格还是依据现行市价法，收车商毕竟需要利润空间，至于车主也不傻，大部分就是过来打个价，哪个时候的成交基本上靠碰运气。

 

 

但也有做得轰轰烈烈的，譬如“这个拍与那个拍”，包括后来的XX好车、XX宝、XX拍车等，他们的特别之处就在于创业不是拿自己的钱，既然拿了投资人的钞票，就得有漂亮的数据，因此有的平台就补贴费用给收车商、有的贴钱给卖车人抬高拍卖价，这样一来，收车的与卖车的都得到了好处，但问题也就接踵而至，譬如进入成都的某平台，城市经理及管理层合伙利用公司补贴烧数据而大肆贪污，公司发觉后想治止呢？又担心影响数据，不制止呢？他们又在贪腐公款，非常尴尬，最后一气之下还是把整个团队给端掉了。

 

 

面对种种不良的竞争，处于弱势群体的80卖车网选择了转型。我们当时对国内外各种二手车模式都做了详尽分析，最后还是确定了最接地气的，以自身技术优势与结下的评估师资源，开创了国内首家“帮忙看车”服务品类---验车帮，2014年12月25号破茧而出。

 

 

下面我来谈谈验车帮与投资机构之间发生的一些事。

有投资机构说对你项目感兴趣，但不一定就要投给你

 

 

资本都是嗅觉灵敏且好奇的动物，春节刚过不久，就在三月，验车帮分别接到了来自北京的投资人与上海的一家风险投资机构的电话与预约，纷纷表示对我们的项目比较感兴趣，是比较感兴趣，对我们而言那是相当喜悦，感觉不仅得到了消费者的认可，而且得到了资本市场的认可，于是开始学习写BP，信心满满带着去北京，最后得到了两本书与一句话，上海的风险投资机构让发的BP也石沉大海，然并卵。

至此，我隐约觉察到了资本对我们的青睐？于是反复修改BP发给了国内几家有名气的投资公司，有的会给你一个回复，大意是你的邮件我们已经收到，正在研究，有进一步可能会与你联系，有的压根就不会理你。（后来渐渐认识到这里面的奥妙，有融资需求的朋友可以加我微信号rxxiong我跟你细聊这里面的方法与技巧）

 

 

四月中旬，突然接到来自广东某天使机构的电话，说他们老总对我们的项目很感兴趣，又是很感兴趣。邀请我们月底过去参加他们的路演。于是开始了创业人生的第一次路演，结果演砸了，后来网络上的视频我都不忍直视，在惴惴不安的时候，天使机构负责人邀请我当晚与他共进晚餐，并推荐安排次日与另外的投资人见面，直到现在我都非常感激，他姓“何”经常在央视露脸的。

 

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